فروشگاه تلفنی و اینترنتی کتاب با تخفیف همیشگی و ارسال رایگان در شیراز |

ارسال رایگان کتاب در شیراز با خرید حداقل 150 هزار تومان
کتاب مذاکره به زبان آدمیزاد اثر مایکل سی. دونالدسون - سند بوک

کتاب مذاکره به زبان آدمیزاد اثر مایکل سی. دونالدسون - سند بوک

132 بازدید

قیمت مناسب: 69000 تومان

حراج شده: 62100 تومان

موجود
ویژه

توضیحات کتاب مذاکره به زبان آدمیزاد اثر مایکل سی. دونالدسون - سند بوک

خرید اینترنتی کتاب مذاکره به زبان آدمیزاد اثر مایکل سی. دونالدسون و ترجمه سهیلا نصیری از نشر هیرمند، در فروشگاه آنلاین کتاب سند بوک

«مذاکره به زبان آدمیزاد» از مجموعه‌کتاب‌های به‌زبان آدمیزاد و نوشته مایکل سی. دونالدسون و می‌می دونالدسون است

در این کتاب به اصول و فنون مذاکره و نحوه‌ی واکنش‌های افراد در شرایط مختلف پرداخته شده است.

« این ابراز علاقه خصوصاً به چیزهایی مانند خانه بسیار مهم است. بیشتر کسانی که خانه‌شان را می‌فروشند، به آن وابستگی دارند.آنها به دلیل فروختن خانه احساس اندوه می‌کنند. مردم خانه‌شان را بدون دلیل نمی‌فروشند. اکثر آدم‌ها به خاطر یک ضربه‌ی روحی مانند طلاق، تغییر شغل، مرگ، رفتن بچه‌ها  و چیزهایی از این قبیل مجبور به فروش خانه می‌شوند. در این موارد به نفع شماست که فروشنده بداند شما واقعاً خانه را می‌خواهید، آن را دوست دارید و حتی یک وجب از آن را تغییر نمی‌دهید. حتی اگر فروشنده برای تعویض خانه دلیل مثبتی هم داشته باشد، از شنیدن اظهارنظرهای توهین‌آمیز به کاشانه‌ی قدیمی‌اش ناراحت می‌شود».

آن‌ها می‌گویند:

« منظور ما این نیست که بدون داشتن علاقه، تظاهر به ستایش خانه کنید یا در وصف حالتان چیزی جز صداقت به کار ببرید. ما خیلی ساده می‌خواهیم ترس شما را از ابراز علاقه در مذاکره از بین ببریم وگرنه اگر آماده‌اید و حدودتان هم مشخص است، عملاً هیچ‌گونه خطری در ستایش صادقانه از موضوع مذاکره در کار نیست. می‌توانید در صورتی که شرایط فروش درست نیستند، معامله را به هم بزنید».

احساسات خود را در مذاکرات بگویید و در مورد آن‌ها تعارف نکنید، اگر نتیجه آن طور که شما دوست داشتید نشد،در آخر شما پشیمان خواهید بود.

شما ممکن است در مسیر زندگی تمام دنیا را فریب دهید و مورد تشویق و تمجید هم قرار بگیرید، اما اگر خودتان را فریفته باشید پاداش نهایی شما چیزی جز غم و اندوه و اشک نخواهد بود.

مایکل سی. دونالدسون مؤسس شریک در شرکت برتون و دونالدسون در بِوِرلی هیلز کالیفرنیا است. این شرکت در زمینه‌ی قوانین کپی‌رایت و قوانین صنعت نمایش و به‌طور خاص نمایندگی فیلمسازان مستقل تخصص دارد. او مؤلف کتاب‌های خودتان این کار را انجام دهید، هرآنچه یک فیلمساز باید بداند ( ۱۹۹۷) و همچنین نویسنده‌ی مقدمه‌ی کتاب گپی با مایکل لندان است. دونالدسون در سال ۱۹۶۷ در رشته‌ی حقوق از دانشگاه کالیفرنیا در برکلی فارغ‌التحصیل شد. او یکی از اعضای کانون وکلای بورلی هیلز (که سابقاً مدیر بخش سرگرمی‌های آن بود)، کانون وکلای ایالت کالیفرنیا و کانون وکلای امریکا است.

« وقتی واقعاً به خاطر اتفاقی که در مذاکره افتاده عصبانی هستید، به طور معمول بهترین کار این است که بگذارید طرف مقابل این را بداند. منظور این نیست که غوغا به پا کنید. اگر با آرامش و آگاهی خشم خود را ابراز نکنید، هر طور شده به شکلی زیان‌آورتر بروز می‌کند. این کاری است که می‌کنید:

  • از عباراتی که با من شروع می‌شود استفاده کنید.
  • بگویید من واقعاً عصبانی هستم چون …
  • از گفتن جملاتی که تو دارند خودداری کنید…مثال: تو اشتباه می‌کنی».

در بخش دیگری از فصل هفتم می خوانیم:

« این ابراز علاقه خصوصاً به چیزهایی مانند خانه بسیار مهم است. بیشتر کسانی که خانه‌شان را می‌فروشند، به آن وابستگی دارند.آنها به دلیل فروختن خانه احساس اندوه می‌کنند. مردم خانه‌شان را بدون دلیل نمی‌فروشند. اکثر آدم‌ها به خاطر یک ضربه‌ی روحی مانند طلاق، تغییر شغل، مرگ، رفتن بچه‌ها  و چیزهایی از این قبیل مجبور به فروش خانه می‌شوند. در این موارد به نفع شماست که فروشنده بداند شما واقعاً خانه را می‌خواهید، آن را دوست دارید و حتی یک وجب از آن را تغییر نمی‌دهید. حتی اگر فروشنده برای تعویض خانه دلیل مثبتی هم داشته باشد، از شنیدن اظهارنظرهای توهین‌آمیز به کاشانه‌ی قدیمی‌اش ناراحت می‌شود».

مشخصات کالا
مولف مایکل سی.دونالدسون ، می می دونالدسون
نویسنده مایکل سی.دونالدسون ، می می دونالدسون
مترجم سهیلا نصیری اعظم
انتشارات هیرمند
نوبت چاپ 8
تعداد صفحات 414
قطع وزیری
شابک 9789644082313
نوع جلد شومیز
وزن (گرم) 750

نوشتن دیدگاه:

دیدگاه کاربران درباره کتاب مذاکره به زبان آدمیزاد اثر مایکل سی. دونالدسون - سند بوک:

    نظری تا کنون برای این محصول درج نشده است.